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电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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　　礼盒迎热销

　　物质丰富的今天，你会挑选哪些年货？

　　合肥市民朱女士说：“趁着年货节活动，我囤了不少东西。有饼干、牛奶等礼盒，预备过节送亲友；一些零食、酒水，春节招待客人；还买了臭鳜鱼、三河米饺之类的土特产，都是原产地发货，难得的团聚时光，一定要买一些美食一起分享。”

　　在六安市叶集区，当地的特色美食风干羊肉近期迎来热销。“一天要发货十多头羊，早上才寄了几单快递到上海、杭州。”安徽省闲来小叙餐饮服务有限公司负责人曹黎在叶集区经营多家餐饮门店，1月12日，她告诉记者，每年春节前后，店里都要卖出去一两千头羊，其中不少是寄往外地。

　　“大家生活水平提高了，对年货的品质要求自然也就高了，要好吃还要有特色。”对“土味”走俏年货市场，曹黎深有感触。她说，寄到外地去的羊肉，一些是卖给了在外务工或定居的六安人，还有一些是来过叶集区的外地人特意订购的，“羊肉到处都有，但‘叶集羊肉’是皖西名菜，品质有保障，大家就是冲着这一口特色美味下单的”。

　　除了购买土货，对安徽人来说，每年这个时候，灌香肠、晒腊肉、炸肉圆子，自制美食也是迎接新年的必备仪式。美团优选数据显示，从去年12月20日至今年1月5日，“腊肉挂钩”销量环比上月增长150%，“灌香肠套装”销量环比增长近25倍。销量增长最快的城市里，合肥、六安、宣城、淮南、芜湖等城市位居前五。

　　春节走亲访友，不少人会带上礼盒。近日，记者来到位于合肥高新区合肥软件园二期的“徽动消费 年货精选”年货节线下会场，家电、茶叶、干货、酒水等各式礼盒摆满了货架。

　　据了解，为激活消费潜能、加快恢复市场消费活力，由省商务厅指导，省网商协会主办、火橙电商等承办的“徽动消费 年货精选”2023线上线下年货节于1月3日正式启动，持续至1月16日。火橙电商负责人徐许说：“初步测算，日均最高销售额超过15万元，其中销售最多的是年货礼盒。我们会根据顾客需求，自由搭配礼盒内产品，热销礼盒均价在300元左右。”

　　商之都红府超市负责人陆梅香告诉记者，超市的年货节活动自去年12月29日启动，水果礼盒、坚果礼盒、奶粉以及预制菜产品等迎来热销，“年关将近，从1月10日开始，销售额明显增加”。

　　搭乘电商“快车”

　　皖货畅销全国

　　在芜湖市繁昌区的“憨豆熊”生产车间，筛果、脱皮、选果、清洗、浮水、烘干……经过繁琐的制作工序以及安全检测，这些坚果将销往全国各地。

　　从过去的赶大集、办年货，到如今动动手指、送货到家。搭乘电商“快车”，越来越多的安徽好货在年货市场中分得一杯羹。

　　“在今年的拼多多年货节上，我们的日销量近20万单，较平时翻番。”“憨豆熊”是一家主打电商销售的坚果品牌，企业负责人周伟告诉记者，芜湖地区炒货业发达，竞争很激烈，如果继续以传统线下销售为主，回款账期长，品牌影响力有限，市场规模很难进一步拓展，电商给了他这样的初创企业发展的机遇。

　　2016年，周伟抱着试试看的心态，将目光瞄准电商。没想到，入驻拼多多第一年，线上营业额就超过1000万元，之后每年更是翻倍递增，销售规模和品牌影响力也得到了很大提升。线上销售的新速度让周伟很吃惊。他说：“过去，每年20%的销售增幅就很不错了，而电商却让我们实现了10倍甚至20倍的增长。”目前正值年底销售旺季，周伟表示，目前发货、供应链以及客服体系都马力全开，保障年货供应。

　　同样转战线上的还有安徽老字号品牌詹记。“作为传统的糕点生产企业，虽然依然以线下门店销售为主，但在2021年前后，也开始正式向线上发力。”詹记品牌公关经理傅凯丽说，门店辐射范围有限，外卖、网购等线上销售模式进一步拓宽了销售渠道，“围绕年货礼盒销售，今年我们推出了5款礼盒，不仅在安徽本地热销，还卖到了江苏、浙江、广东、北京等地。”美团外卖数据显示，截至1月13日，詹记本月的订单量环比增长了34%，相比去年增长达97%。

　　符离集烧鸡、颍州黄牛肉、臭鳜鱼……记者浏览京东年货节主页看到，安徽多款特产借助电商畅销全国，丰富了老百姓的春节餐桌。据了解，聚焦人民美好生活需要和年货采购需求，商务部已连续三年会同相关单位共同指导举办“2023全国网上年货节”，今年年货节将从2022年12月30日持续至2023年1月28日。我省2022年网上销售额预计同比增长9%。

　　抓住春节机遇

　　提振消费市场

　　春节前后是周期性消费高峰。面对中央经济工作会议提出的“着力扩大国内需求”这一首要任务，记者留意到，今年全省各地都抢抓机遇，推出了多种多样的促销活动，提振消费信心。

　　1月9日至12日，明光市举办第二届“农货节”，现场共设置展位50余个，以明光绿豆、明光艾草、芡实、三界小花生、自来桥粉丝等为代表的明光优质特色农产品尽皆汇聚于此。明光市商务局有关负责人表示，“农货节”期间，参展农产品经营主体还针对特色产品实行价格优惠，真正让企业提升销量，让农民增加收入，让消费者获得实惠。

　　1月9日，第四届天柱山年货节暨“欢乐过大年”乡村村晚活动在潜山市天柱山镇天寺村开幕。看乡村村晚、购幸福年货、品特色美食、赏田园美景，美丽乡村散发着浓浓的年味。年货节活动持续到1月11日。“乡村村晚+年货节”已成为当地有特色、有影响、受关注、聚人气的乡村旅游品牌。

　　举办年货活动，也进一步提高了企业的发展信心。

　　“这次年货节活动，线上线下同步进行，线上有500多款产品，但线下受场地限制，品种较少，活动刚刚过半，准备的50款礼盒就只剩三四款有库存。”徐许坦言，活动筹备之初，大家对销售额预期不高，一直到活动开始，才发现无论是企业团购还是零售，大家的购买热情都很高涨，预计总销售额达500万元，明显好于预期，这增强了协会成员企业新一年的发展信心。他表示，明年的年货节将根据消费者的购物需求，进行线下场地的升级装修，筹划更多的促销活动，今年的第二场促销活动也已进入沟通和准备阶段，将在春节后开始。

　　对于年货畅销，深耕商超零售领域多年的陆梅香显得很冷静。她告诉记者，春节是传统的销售旺季，如何抓住旺季是当下要关心的事。“除了在超市内售卖，最近我们正在举办进社区进机关活动，把年货送到百姓身边去，拉动销售。随着疫情防控政策优化，新年可期，红府超市将继续在选品上多下功夫，把好商品品质关，提升服务质量。”陆梅香说。(记者 彭园园)

　　【经济快评】

　　搞活年货经济是恢复和扩大消费首场硬仗

　　春节将至，年味渐浓，年货经济也逐步热了起来。线上各大电商平台近期不约而同推出年货购物促销活动，线下零售、餐饮、文旅等各行业也铆足劲头，营造氛围、制造热点、创新模式，希望能把握春节消费旺季，激发消费热情，让年货市场和年货经济更活跃、更红火。

　　中央经济工作会议在部署安排今年经济工作时明确强调，要把恢复和扩大消费摆在优先位置。能不能抓住春节这个最重要传统节日和一直以来最具爆发力的消费旺季，进一步活跃城乡消费市场，以更大力度搞活年货经济，可以说是“把恢复和扩大消费摆在优先位置”决策部署落到实处的首场硬仗。

　　搞活年货经济，围绕如何激发消费意愿、释放消费潜力，出台支持性政策措施，营造宽松包容市场环境，充分调动各类市场主体的积极性主动性，企业、社会、政策各个层面形成合力，能够实打实凝聚起扩内需、促消费的行动共识。同时，如果年货经济能够更加活跃，消费意愿和潜力能够充分释放，就能让各类市场主体真实感受到消费市场在升温，对于稳预期强信心至关重要。一定程度上来说，搞活年货经济，更是一场不容有失、具有风向标意义的促进消费关键之役。

　　恢复和扩大消费，面向的是全民，主动权在于每个消费者个体。搞活年货经济、提振春节消费，当前最优先和紧迫的事项就在于，最大程度凝聚合力，千方百计激发消费意愿，让更多人愿意消费、便利消费、放心消费。首要的是，各级各部门必须充分认识促进春节消费的重要性和急迫性，迅速及时清理一切不利于促进消费的不必要不合理的收缩性和限制性规定。近期及时废止文化旅游行业8项防疫工作指南，对文旅行业积极开拓春节市场无疑是积极有效的助力之举。

　　必须看到，迄今仍有一些地方对春节期间人员往来作出限制性规定，部分地区还在要求集贸市场实行所谓“轮休”。近期一些城市强制性、无差别地要求城乡一律禁止燃放烟花，引发舆论风波，更应令人警醒。这些不科学和不合时宜的规定，不仅没有释放出恢复和扩大消费的积极信号，不利于稳定市场主体预期信心，更是在给消费行为人为制造障碍和壁垒，客观上会压制消费，与中央经济工作会议部署要求背道而驰。

　　搞活年货经济，各类市场主体是主角。放手发动城乡各类经营者，让他们充分运用自己的经营智慧、用好独创性经营门路，充分满足消费者个性化、多样化消费需求，就能在促进消费上获得更大主动权。因此，必须更加注重保障各类经营主体的合法经营自主权，杜绝不当干预、人为设限，实实在在地支持广大经营者把握好春节期间人员往来活跃带来的市场机会，努力在扩大消费、改善经营上实现开门红，更好地稳定市场主体预期、提振市场信心，以更大活力扩大消费、在扩大消费中增强活力，共塑更具生机活力的消费市场。（胡旭）

当圣诞遇上海派风情，那辆流动的美陈车无疑成了街头的闪耀巨星。五彩斑斓的灯光闪烁，车身被装点成梦幻的圣诞小屋，车内满满当当塞着精心筹备的好物，从MO产品单只、圣诞袜、圣诞杯子、手机支架、主题香片等，从每一件都像是从圣诞老人的口袋里掏出来的惊喜，每一件都承载着名流对这个节日满满的诚意，仿佛在轻声诉说着一个个关于圣诞的甜蜜故事，吸引大家驻足探寻。

本次名流品牌特邀了超养眼的模特，男模帅气有型，腹肌藏在毛衣下若隐若现，浑身散发着荷尔蒙气息；女模甜辣绝美，笑起来甜度超标，能把寒冬瞬间融化。他们手持名流品牌的特色产品，热情地邀请过往行人拍照打卡，无论是搞怪的互动 pose，还是甜蜜的双人合影，只要你想，就能在瞬间定格，收获一张足以称霸朋友圈的时尚大片。

与此同时，名流品牌精心准备的福利环节更是将现场气氛推向高潮。只要你掏出手机，现场关注名流官方账号并完成打卡，就能免费领取一份名流的产品单只。拍照打卡发布至社交平台还可以获得圣诞大礼包。

不仅如此，为了让这场狂欢突破地域限制，名流品牌还邀请了一众来自抖音、小红书的 KOL 前来助阵。这些网络达人凭借着敏锐的时尚嗅觉和超强的表现力，穿梭在活动现场，用镜头捕捉每一个精彩瞬间。他们或是对着镜头展示名流产品的精致细节，或是分享与模特互动的有趣体验，或是惊叹于流动车美陈的巧思设计，一条条生动鲜活的内容从活动现场飞向网络世界，瞬间点燃了全网的热情。一时间，# 名流圣诞快闪 #的话题热度飙升，无数网友在屏幕那头或点赞、或评论、或转发，隔空感受着这场冬日盛宴的魅力，让名流品牌的影响力如同涟漪般层层扩散。

回首这场活动，名流可不只是在贩卖快乐，更是在传递一种专属年轻群体的生活理念。其背后蕴含着深刻且贴近当下年轻人生活的品牌理念。名流精准锚定一线城市、新一线城市及二线城市的年轻群体，深知他们在快节奏的都市生活中，既追求外在的颜值展现，又渴望内心的愉悦满足，更对生活有着高品质、高情趣的追求，也就是所谓的 “悦己消费”“颜值主义”“高级情趣”。

名流品牌始终站在时代的前沿，关注两性关系的发展与变革，秉持着两性平等与安全、健康性的原则，致力于为女性发声，助力女性在两性关系中获取更多的安全感、得到悉心呵护与极致享受，赋予女性更为特别、专属的主导权。品牌坚信，女性对于性爱应持有一种积极、美好的向往，“I WANNA MORE”，这不仅仅是一句口号，更是当下女性独立自主、勇敢追求自我满足的新性情宣言。

回顾过往岁月，名流品牌一路砥砺前行，凭借着对市场需求的精准把握、对产品质量的执着坚守以及对品牌理念的持续深耕，在竞争激烈的市场中逐步站稳脚跟，收获了一批忠实的年轻拥趸。每一场精心策划的营销活动，都如同冬日里的暖阳，温暖且照亮了年轻群体的生活，成为他们社交、分享、体验的绝佳平台。

展望未来征程，名流品牌将继续秉持初心，不断创新进取。一方面，加大研发投入，深化与科研机构、高校的合作，挖掘更多潜在的科技与设计灵感，打造出更具竞争力的产品系列，持续引领两性健康产品的潮流风向；另一方面，拓展品牌传播渠道，除了巩固现有的线上线下营销阵地，还将积极探索新兴的社交平台、潮流场景，将名流品牌的声音传递到每一个年轻群体的耳畔，让更多人了解、认同并爱上这个充满活力与魅力的品牌。

1月28日粤电3800卡印尼煤中标价格

大家都说这次进口煤“多空博弈”，终究是“胳膊始终拧不过大腿”，国际能源价格一轮又一轮集体暴涨后，已让钢铁厂、纸厂、塑料厂和化工厂紧急宣布上调出厂价，例如：中国宝武、首钢、云南等钢铁集团将近期建材和钢材出厂价格均上调了300-500元/吨。油价疯涨推高运输和生产成本，“万物皆涨”成为现实。昨天，我们已谈到年前“拿空单”的煤贸商瑟瑟发抖!国际海运费、进口煤FOB报价持续8周上涨后、煤炭市场的交易天平已完全倾向外贸商，国内动力煤却成了被人抛弃的对象，矿上越降价越没人敢买，你说神奇不神奇。

云南呈钢钢铁集团3月10日价格调整通知

在上篇文章，我们也谈到，3月份，行业内外贸煤人士难得形成一致看多观点，由于进口煤成本严重“倒挂”，手上有货的进口煤贸易商根本不急着出手抛售，但多家火电厂却希望尽早确定3月底至4月初的到岸货源，因为3月10日，沿海六大电合计库存又下降了2.4万吨，仅1291.5万吨，且日耗已上升至76.59万吨，可用天数也仅16.8天。

3月11日陕西榆林大型煤矿降价消息

煤炭宝提醒：

最近，华南圈的“煤老板”和“油老板”们忙得不可开交。他们仿佛化身“商业侦察兵”，一方面四处打探竞争对手的中标价和海外货源，另一方面则多线程作战：抢船期、锁汇率、对接资金方，甚至连股市和期市的波动也成了茶余饭后的核心话题。

这种“打鸡血”式的狂热背后，藏着一个共同的期待：大家都盼着2026年能复刻2022年俄乌冲突前的行情，让国际煤价再次开启暴涨模式。各位煤炭宝粉丝，大家认为，这一次，煤炭行业是否将再次上演惊心动魄的“创富神话”?咱们普通人是否有机会实现阶层跨越呢?欢迎今晚7点，到煤炭宝直播间一起聊聊。

• 游戏类别：冒险解谜
• 游戏大小：74.16M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v0.5.0

在幻想少女公会游戏中玩家们可以搭配各种不同的阵容进行游玩，部分新手玩家不知道成长流应该如何搭配，下面就为大家带来幻想少女公会游戏中新手成长流的搭配推荐分享，有需要的玩家可以参考。

幻想少女公会新手成长流搭配

圣剑之灵【战士】，前排抗伤输出。

水晶菇娘【法师】/林中仙女【牧师】，中排续航辅助。

古树妖精【法师】，后排输出。

圣剑之灵作为新手赠送的人气角色，拥有优秀的坦度和爆发能力，配合成长流的血量加成，肉的同时伤害还高！

林中仙女是成长流核心的治疗辅助，可防止圣剑之灵在低血量的的时候暴毙，以及提供友方数量加成，提高圣剑之灵的输出能力；

古树妖精则提供支援加成和前期的副DPS。

前期林中仙女无法选择心愿较难获得，可用水晶菇娘代替，能为其他队友提供大量魔力，让圣剑之灵爆发更高，后期如果有更优秀的高阶输出角色可替换古树妖精。

核心装备与支援选择

在解锁了铁血高地地图后，可根据自身情况替换上位装备：

推荐符文

血石符文

【适配角色】圣剑之灵，

受到攻击后自身获得生命，刷取地图：广袤草原。

魔晶符文

【适配角色】林中仙女

释放技能后使自身获得魔力，刷取地图：废弃矿洞。

推荐天赋

圣剑之灵

林中仙女

2025年6月4-7日，第十一届“设计上海”展会启幕，杰德尔（JADEL）于3号馆3D41展位登场，携全球首创高温合成透光奢石系列成焦点。作为中国唯一入选美国奥兰多世界奢华建材展前十的原创品牌，其28mm厚板材透光率58%，国际舞台绽独特光芒。

回溯2010年，杰德尔高温合成玉石凭突破性技术，成奥兰多展会唯一跻身全球前十的中国品牌。技术经1300℃高温煅烧、36道水磨提纯与二次发色，实现天然矿石与金属原料共生。2024年受邀巴黎时尚家居展，“奢石手绘艺术画”系列以光影效果，吸引全球买家目光。

一、工艺革新：重定奢石标准

杰德尔工艺创新，不止于透光，更聚焦自然纹理解构再造。创始人骆宝华揭秘：奢石艺术画以寒武纪矿石为基，借纳米晶釉封层，将天然色彩纹理永久“定格”。“双高温工艺”让颜料与矿石共生，户外恶劣环境下色泽依旧明艳。

2025设计上海展，透光板材因金属原料融入，灯光下流淌金属光泽，工业美学与自然意境相融。该技术已用于高端酒店、商业空间，如滨江步道透光座椅，白天是艺术装置，夜晚化发光地标。

二、环保耐用：场景跨域延伸

杰德尔坚守“复原自然”理念，石材取自可再生矿山，循环工艺降资源依赖。产品遵循环保标准，抗紫外线、耐酸碱等性能卓越，表面硬度莫氏6.5级，抗紫外线超1000小时无变色，适配园林、建筑外立面等场景。展会透光茶几、灯具，恶劣环境性能稳定。

三、艺术驱动：跨界破圈探索

不同于传统岩板品牌，杰德尔以艺术为核，携手艺术家、设计师造“可落地艺术”。2023年与牛安合作“琉璃翡翠玉”背景画成展会爆款；2024年首发“奢石艺术画”系列，联名推出背景墙、餐桌等，实现艺术与生活交融。

四、中高端定位：锁定双向奔赴

杰德尔锚定中高端市场，以“设计师联合”塑差异形象。产品支持扫码溯源矿石信息，吸引高端设计师与定制用户。2025展期，与知名设计师合作开发“新中式”奢石家具，首日获高端地产商采购意向。

五、展会高光：行业回响热烈

展会期间，杰德尔3D41展位人气高，“静蓝海韵”“璀璨星河”系列凭光影与收藏价值，引发热议。上海大学NFT工作室主任林教授评价：“杰德尔以科技+艺术，拓展岩板边界，为传统材料赋新能。”

结语

从奥兰多突破到巴黎邀约，从工艺深耕到艺术跨界，杰德尔二十年证明：岩板是承载自然人文的艺术载体。2025设计上海展，以“奢石艺术画”展中国原创实力，探“科技+艺术+可持续”新径。正如创始人骆宝华所言：“目标是定义行业标准。” 这份卓越执着，是其国际闪耀的“核心密码” 。

       1月20日上午，县委副书记、县长王景义主持召开会议，分领域听取2025年工作总结暨2026年工作谋划，并逐一点评。县领导韩德勇出席。相关单位负责人参加。
       会上，县工信局、科技局、供电公司、邮政公司等单位逐一汇报后，韩德勇就做好相关工作作了具体安排并表示各单位要以此次会议为契机，进一步理清思路、压实责任，在新的一年里展现新担当、实现新作为，确保各项工作开好局、起好步。
       针对2026年工作，王景义强调，要提高政治站位，强化责任落实、要聚焦重点领域，聚力攻坚突破、要锤炼过硬作风，提升工作效能、要坚持底线思维，防范化解风险。各单位要迅速进入工作状态，以饱满的热情、务实的作风、有力的举措，扎实推进2026年各项工作，为奋力谱写民权县高质量发展新篇章作出新的更大贡献。

一、新内容

【新玩法】

全新玩法——首部真人互动影游“星见奇遇”上线！真人剧情与游戏互动相结合，沉浸式体验精彩剧情，你的每个选择都将改变故事走向，解锁截然不同的精彩结局。

玩法奖励：

1.探索多线剧情，达成对应成就，获取钻石、专属边框、头像框、称号等奖励；

2.3月19日至4月15日期间，游玩影游玩法完成指定任务可免费获得星渊凝视钻石夺宝50抽；

3.3月19日至4月30日期间，完成登录和对局等任务，还可免费获得星渊凝视钻石夺宝70抽。

【排位赛更新】

1.排位赛新赛季：2026年S2赛季——星见奇遇等你来战！

2.参与职业排位达到对应段位可获取：大师（1900分）GALIL-星舞，枪皇SS（2800分）GALIL-星舞（赛季强化）；GALIL-星舞（赛季强化）在S2赛季时会有独特的限时加强效果，赛季结束后限时加强效果会同步消失；

3.职业排位地图池调整：

团队战地图池：运输船、清新椰岛、新巷战TD、新金字塔、死亡十字、回廊、练兵场、雷霆山庄；

爆破战地图池：沙漠灰、供电所、新异域小城、新黑色城镇、唐人街、离岛、新潜艇、新港口、新沙丘、新鹰眼；

4.自由排位地图池调整：

团队战地图池：运输船、清新椰岛、新巷战TD、新金字塔、阿拉斯加、圣托里尼、练兵场、死亡十字；

爆破战地图池：新沙漠灰、新黑色城镇、新供电所、新异域小城、离岛、新港口、九龙城寨、新潜艇、新鹰眼、新沙丘；

5.巅峰赛地图池调整：

新沙漠灰、新黑色城镇、新供电所、唐人街、离岛、新异域小城、新沙丘、新鹰眼。

【玩法优化】

生化追击-绝命暴走技能：略微降低拾取概率，减少技能持续时间

【新武器】

GALIL-星舞、GALIL-星舞（赛季强化）、AK103-心跳跃升、USP-冥王、EVO III-星渊凝视、CZ75-星渊凝视、弹簧刀-星渊凝视、手雷-星渊凝视、闪光弹-星渊凝视、烟雾弹-星渊凝视、燃烧弹-星渊凝视、柯尔特-金色蔷薇、金色蔷薇扇、手雷-金色蔷薇、烟雾弹-金色蔷薇、闪光弹-金色蔷薇、燃烧弹-金色蔷薇、M7（试作型）

【新武器皮肤】

GALIL-星舞-千变、王者之圣-HeartShot、王者之圣手雷-HeartShot、王者之圣燃烧弹-HeartShot、王者之圣烟雾弹-HeartShot、王者之圣闪光弹-HeartShot、王者幻神-HeartShot、王者之迹-HeartShot、王者之痕-HeartShot、王者白虎-HeartShot、王者新星-冰霜奇迹

【新角色】

星见

【新玩偶】

星见玩偶

【新印花】

据报道，多特对重新签下桑乔确实很感兴趣，赛季结束后，他将以自由球员身份离开曼联，这是几个月前就已决定的，他将评估所有报价。

而根据The Athletic此前的报道，如果能与球员就财务条款达成一致，多特对完成这笔交易很感兴趣。

多特计划在今夏对阵容进行重大调整，他们已经宣布，包括布兰特和聚勒在内的一批高薪球员将不会获得续约合同，并将在赛季结束后以自由转会的方式离队。

【上咪咕独家看英超】

2016年，美国首次对中国制造加征关税。那时，许多工厂和品牌措手不及——我们记得那种不确定和焦虑。那时候，"德国工艺""意大利设计""美国品牌"仿佛成了品质的代名词，而很多中国品牌，选择默默无闻地存在于代工链中，安于幕后。

然而到了2025年，熟悉的剧本再次上演，同样的配方、同一个国家，再一次挥出关税大棒——125%，这是全球贸易市场的又一震动。

然而中国，已经不一样了，国产替代势在必行。

真正的国产替代，从不是为了跟随进口的脚步，而是为了走出自己的路。

✈️ 中国制造，正在重新定义世界

如今的中国制造，不再是低成本的代名词，而是技术突破与产业升级的象征：

我们造出自己的大飞机

芯片技术攻坚突破

AI模型搅动全球格局

电动车在世界赛道领先

中国制造，正从“世界工厂”迈向“世界品牌”。

🧱 但门窗行业，还有一段路要走

尽管如此，在门窗五金行业，进口品牌仍占据70%的市场份额。这是过去几十年形成的惯性：从客户到采购方，很多人已经习惯了国外品牌所带来的“熟悉感”与“安全感”。

我们理解，也尊重这种选择。

因为过去很长一段时间，中国品牌确实以代工起步，技术积累需要时间，品牌信任需要沉淀。

但时代变了，现在的中国品牌，不再是“低质”的代名词，而是“质价比”的代名词。

🛠️ KNG科能，坚持做真正的中国制造

我们不是为了“替代”谁而存在，而是始终相信：

只要产品做得足够好，服务做得足够到位，中国品牌也能成为首选。

KNG拥有150万平方米的现代化生产基地

从设计、研发、模具到检测，全面自主可控

多年来专注门窗五金解决方案，深耕专业领域

不浮夸、不追热点，只踏踏实实把一件事做到极致

我们坚持“国产制造，也能国际领先”。这不是一句口号，而是我们每天在生产线、研发实验室里验证的承诺。

📣 国产品牌的黄金窗口，正在打开

全球供应链重构、国际局势动荡，让越来越多客户意识到：

一个稳定可靠、响应迅速的本土品牌，才是最安心的合作伙伴。

这是市场对国产品牌真正信任的开始，也是我们向世界发出声音的时刻。

🎯 我们相信，中国品牌的价值，不止在“价格”

国产品牌，不等于低端。它意味着：用技术积累说话、用创新驱动前行、用服务兑现承诺。

当中国制造者们从“代工者”变成“标准制定者”，我们看到的是一个国家制造体系的成熟与自信。

🔍 KNG要做的，不只是国产替代，而是国产升级

我们不走捷径，不贴标签，我们希望每一位使用KNG产品的客户，感受到的是：

✅ 真材实料✅ 技术过硬✅ 服务贴心✅ 中国品牌的专业与担当

🧭 这一次，我们不是“退而求其次”，我们是被重新认识的选择

从“能用就行”到“首选推荐”，KNG和许多国产品牌一样，正走在一条值得骄傲的路上。

我们不是为了模仿谁，而是为了走出自己的标准。

我们不是追风者，而是长期主义的践行者。

❤️ 给坚持做产品的中国品牌，一次发声的机会！

如果你支持中国制造如果你愿意让身边的人知道：中国也有值得信赖的五金品牌

📲 点赞、分享、转发让更多人看见我们在默默坚持的努力让更多人重新认识“中国制造”的真正含义

KNG科能五金我们始终相信——真正的国产替代，不是复制谁的成功，而是创造我们自己的答案。

🇨🇳 坚持中国制造，不止替代，更要超越。

川普透露古巴正積極跟美方談判，《紐約時報》引述知情人士報導，華府開出條件施壓，要求古巴總統下台，才能在談判中取得實質進展。

國際中心／闕帝慈 編撰　責任編輯／施佳宜